Jeff Tardif

Série Entrepreneur : Choisir une niche

Démarrer une entreprise Web

Le temps des vacances est terminé (dans mon cas du moins), j’espère que vous en avez bien profité!

Afin de bien débuter le retour au travail, j’aimerais vous entretenir d’un sujet crucial lorsque vous vous lancez en affaire sur Internet:  le choix d’une niche à exploiter.  Attention.  Je ne parle pas ici aux entreprises déjà en ligne et profitables, mais bien à monsieur et madame tout le monde qui désire commencer à réaliser des revenus intéressants sur le Web. Si vous possédez déjà une entreprise Web, vous trouverez également votre compte, mais ce n’est pas un prérequis pour profiter des conseils contenus dans cet article.

Qu’est-ce qu’une niche

Rien à voir avez la petite maison de Pitou, une niche est un sujet, un marché précis dans lequel vous décidez de vous lancer.

Le choix d’une niche est la toute première étape dans la création d’une entreprise sur le Web.  Celle-ci doit être assez précise pour toucher des consommateurs qui sont à la recherche eux-mêmes d’un produit en particulier.

On peut facilement affirmer que 90% des échecs des nouveaux entrepreneurs Web sont dûs à une mauvaise perception du marché lors du choix de la niche que ceux-ci désirent exploiter.  Il ne faut donc pas prendre cette étape à la légère.

Quelle est VOTRE niche?

Avant toute chose, il faut que votre niche touche à un sujet que vous aimez et que vous maîtrisez.  Une fois votre entreprise bien établie et solide, vous pourrez vous permettre de faire des expériences et de sortir des sentiers battus.  Mais dès le lancement de votre entreprise, vous devez vous concentrer sur un sujet qui ne vous demandera pas énormément d’efforts en termes de recherche d’information et surtout, qui vous passionnera.

En effet, si vous exploitez une niche dont vous connaissez déjà un peu le marché, dont vous connaissez déjà la terminologie et les tenants et aboutissants, vous serez moins tentés de baisser les bras si vous ne faites pas mouche au premier essai et diminuerez considérablement le temps et les efforts consacrés à l’élaboration de votre mise en marché, de vos produits et de la mise en place de votre entreprise elle-même.

La meilleure niche que vous pourrez trouver est probablement la première qui vous vient à l’esprit.  Car c’est le sujet qui vous intéresse et vous passionne le plus qui devrait en ce moment envahir votre esprit.  Et c’est probablement une très bonne niche si vous l’exploitez correctement.

Un autre truc pour trouver des niches à exploiter est de se trimballer avec un calepin et un crayon en tout temps.  Je le fais moi-même depuis des années (je devrais vendre mes calepins tiens… Avec toutes les idées de sites, de niches, de produits que j’ai inclus mais que je n’ai jamais pu réaliser, ils doivent certainement valoir une petite fortune :p ).  À chaque fois que vous avez une idée intéressante, un questionnement pertinent, un renseignement utile, notez-le sur papier! Passez ensuite vos notes en revue lorsque vous êtes chez-vous devant votre ordinateur et que vous avez quelques minutes de tranquillité devant vous.  Vous verrez combien cela pourra s’avérer profitable pour vous et votre entreprise en développement.

Étude de marché

Lorsque vous avez trouvé une niche intéressante (ou même plusieurs), il faut maintenant savoir si celle-ci peut être monétisable sur Internet.  C’est ce que l’on appelle l’étude de marché.

Il vous faut alors vous poser deux questions (et, ultimement, y répondre):

• Existe-t-il un marché pour cette niche?
• Est-ce que le marché intéressé par cette niche achète effectivement sur Internet?

En répondant à ces questions à ce stade du développement de votre entreprise, vous sauvez énormément de temps et d’efforts.  En effet, répondre “NON” à l’une ou l’autre de ces questions équivaut à dire que l’entreprise qui exploite cette niche ne sera probablement pas rentable…

Plusieurs méthodes existent pour savoir si tel ou tel marché existe effectivement sur Internet.

L’une d’entre elles et la plus simple consiste à faire une recherche sur Google avec les mots clés les plus évocateurs d’une niche.  Étudiez alors les résultats de recherche pour voir si des blogs traitent de ce sujet, si d’autres entreprises l’exploitent.  Ces information vous renseigneront sur l’existence (ou non…) d’un marché dans votre niche de prédilection.

Ensuite, étudiez également les liens commerciaux que Google vous propose.  Ces liens se retrouvent notamment à droite des résultats dans la page de recherche.  Plus il y a de liens commerciaux différents et plus un marché achète les produits de cette niche (sinon personne ne paierait pour ramener des visiteurs pour acheter les produits de cette niche).

Faites plusieurs recherches en changeant les mots clés tout en demeurant dans la même niche pour voir quels sont les termes qui génèrent le plus de trafic et suscitent le plus d’intérêt et concentrez-vous sur ceux-ci.

Si vous réussissez à trouver une niche qui vous permette de répondre oui aux deux questions évoquées ci-haut, vous saurez alors que vous détenez une niche qui peut devenir profitable.

Surveillez bientôt mon prochain article sur la création de produits…