Discussions intéressantes avec des gros noms

Grâce à ma “grande gueule”, j’ai réussi à entrer en contact avec certains d’entres eux.  J’ai ainsi eu la chance de discuter durant une bonne heure avec Russel Brunson au téléphone, de même qu’à Mike Filsaime.  J’avais déjà une relation cordiale avec Joel Comm, je peux maintenant ajouter ces deux messieurs à ma liste de contacts privilégiés. Mike Filsaime m’a d’ailleurs fait parvenir sa trousse “Butterfly Marketing 2.0″ sans même me facturer les frais de port et de manutention et je dois dire que les conseils qu’il y donne sont, sinon renversants, du moins fort intéressants et rafraîchissants pour certains.  Je vous entretiendrai d’ailleurs bientôt dans une série d’article à propos du marketing Web tel que vu et pensé par Mike Filsaime.

Bref, lors de mes entretiens téléphoniques (que j’aurais dû enregistrer d’ailleurs) il a été question de certains de mes sites qui pourraient les intéresser, mais aussi du marché francophone en termes de marketing Web.  La francophonie, c’est un marché de X internautes.  Un marché qui est en plein ébulition et qui ne demande qu’à s’émanciper.  Je ne dis pas que nous sommes des néandertals en terme de marketing Web, mais disons que nous sommes loin derrière les américains dans ce domaine.

Un des points abordés a été l’absence de réel point centralisateur.  Les américains ont des outils tels que Clickbank (qui, bien qu’il soit utilisé aussi partout dans le monde, est largement orienté vers les produits anglophones) et aussi certains lieux de discussion tels que le fameux forum Warriorforum.  Ce forum est un véritable rassemblement des experts du marketing Web anglophone et on y retourve la majorité des “gourous” qui y puisent leur inspiration et font partager leur expérience.  Plusieurs des grands “marketers” ont fait leurs premières armes grâce à ce forum.

Certains sites francophones ont tenté tant bien que mal de combler cet espace vacant mais sans grand succès.  Ceux qui ont essayés n’arrivent pas à lever, et les forum demeurent vides ou à peu près.

Le marketing Web: une oligarchie

Je m’en doutais déjà mais, fier de mon coup, j’ai réussi à faire avouer à Russel Brunson que les plus importants “marketers” amércains travaillent tous de concert.  Ce sont eux qui mène le bal et décident en quelque sorte qui réussira ou non.  Il suffit d’être inscrit aux newsletters de plusieurs d’entre eux pour se rendre compte qu’elles vous parviennent à intervalles régulières et que souvent les sujets traités par celles-ci s’entrecoupent et se complètent.  Qui plus est, les lancement de produits (systèmes de monétisation, programmes de formation, webinars, ebooks, etc) ne se font jamais en même temps chez deux marketers différents.

La semaine où Mike Filsaime a lancé sont “Butterfly Marketing 2.0″ tous les autres gourous sont restés gentiement en retrait.  La plupart ont même envoyé à leur liste une critique favorable du système avec un lien sponsorisé pour se procurer cette nouvelle “merveille”.   Pourtant, il n’était pas possible, sur le site de Mike Filsaime de se procurer un tel lien de référence afin de promouvoir le lancement du produit.  C’est donc que Mike a contacté lui-même ses accolytes pour leur offrir leur lien personnel de promotion.

Ce fût la même histoire lorsque Frank Kern a fait le lancement de son fameux “Mass Control 2.0″.  Tous ne parlaient que de cela avec en prime un lien de promotion…  Même chose encore lorsque Jeff Walker a lancé son programme “Product Launch Formula”.

Qui avons-nous?

Je vous mets au défi maintenant de me nommer un seul gourou, un seul spécialiste du web marketing qui a véritablement réussi du côté francophone. Il y en a certainement, mais ceux-ci demeurent dans l’anonymat le plus complet ou à peu près. Il n’y a aucune ligne directrice dans la francophonie, personne pour orienter les pensée, personne à prendre comme modèle, ou du moins je ne les connais pas. Existe-t-il une communauté oligarchique francophone qui m’aurait échappée? Éclairez-moi je vous en prie!

Communauté d’entraide en marketing Web francophone

Lorsque j’embarque dans un projet ou dans une idée c’est toujours à fond de train, la tête baissée. Je suis aussi un grand idéaliste dans l’âme, et j’adore rêver éveillé. Je sais que plusieurs des lecteurs de ce blog sont des gens concernés par le sujet. Je sais également que plusieurs n’attendent que l’occasion de joindre une communauté du genre pour se lancer dans l’aventure tête baissée, comme moi. Je n’ai qu’à retourner en arrière et voir quel succès avait eue mon idée de “communauté secrète” de diggeurs avant le lancement de Diggons.com pour me rendre compte que le fait de participer à un projet, à une communauté, à un groupe de gens qui partagent les mêmes idées de grandeur en allume plusieurs.

Je propose donc de lancer un forum (d’abord) du même type que le WarriorForum. Évidemment, je ne veux pas faire cela tout seul. D’abord, je n’ai pas la prétention de pouvoir orienter les “trends” en terme de marketing Web francophone, pas plus que d’énergie pour mener à bien ce genre de projet en solo. Je prendrai donc avec moi qui veut bien me suivre.

Je n’ai pas encore de nom de domaine, ni même de nom en tête pour cette communauté, mais cela est bien secondaire pour l’instant. Cette communauté en sera une d’entraide avant tout, et d’auto-promotion. Vous désirez lancer un produit sur le Web? Vous venez sur le forum en discuter avec les autres membres de la communauté, vous pouvez même leur offrir un lien d’affiliation sur lequel ils toucheront une commission, et celle-ci (la communauté) se charge d’en faire la promotion (mailing list, blog, sites Web, publicité, etc.).

Qu’est-ce que vous en dites? Il va de soi que je lance cette idée comme ça, rien de concret n’est réalisé, juste une folle idée venue après discussion avec mes deux nouveaux “amis” Russel Brunson et Mike Filsaime.

J’avais dans l’idée de vous entretenir aujourd’hui sur la monétisation de vos blogs et sites Web.  Je voulais vous proposer des comparatifs, des thèse supportés par des graphiques complets et très détaillés, des preuves de résultats obtenus après expérimentation de différents types de régie.

Sauf qu’après réflexion, je ne suis pas en mesure de le faire… Pourquoi?  Parce que tout ce que j’ai connu jusqu’à maintenant tourne autour de Google AdSense (dont vous retrouverez d’ailleurs les résultats de mon expérience dans ce billet).

Je vais donc aller à contre-courant pour cet article.  Je ne vous offrirai pas de réponses, mais bien des questions.  Et c’est vous qui allez me répondre selon votre expérience.

En fait, le but de cet article repose sur une seule chose:  j’ai le goût d’essayer autre chose qu’AdSense.  D’avoir un contrôle plus intéressant.  De m’assurer que les publicités qui sont diffusées sur mes sites sont de qualité.  Car lors de ma visite matinale de Diggons.com aujourd’hui, j’ai fait le constat désolant suivant:  les publicités qui y étaient affichées alors (ce matin donc, elles changent plusieurs fois durant la journée) étaient toutes en anglais…  Or, Diggons.com est un site exclusivement francophone.  Fort à partier que pour certains de mes visiteurs, ces publicités étaient tout sauf ciblées.

J’ai donc commencé à chercher un peu.  Les résultats de mes recherches sont étonnantes:  peu pour ne pas dire pratiquement pas de gros sites établis utilisent Google AdSense.

La plupart font en effet affaire avec une régie publicitaire privée. Je ne parle pas ici de “AdSense Like” mais bien d’une agence à part entière qui prend en charge vos espaces marketing.

Je vous avoue n’avoir que très peu cherché pour l’instant.  Mais j’aimerais savoir s’il y a parmi vous des gens qui peuvent nous en dire plus, à nous humbles blogueurs et webmasters, concernant ce genre de régie.

-De quelle façon rémunèrent-ils les sites clients?

-Est-ce un coût à l’affichage ou au clic?

-Est-ce beaucoup plus rentable que Google Adsense ou Yahoo!?

-En connaissez-vous des agences de ce genre?

-Que demandent-elles pour commencer à s’occuper de vous?

Bref, j’aimerais avoir des avis constructifs qui me permettent d’avancer dans ma réflexion.

• Visibilité

Peu importe le site que vous voulez monétiser, si vous n’avez pas de trafic, vous n’aurez aucun clic sur vos publicités. Vous devez impérativement avoir un référencement impeccable pour éventuellement faire de l’argent avec votre site. Vous pouvez vous référer à mon article Bien référencer son blog pour débuter. Les trucs que vous y retrouverez peuvent s’adapter facilement à un site Web traditionnel. Si vous êtes rébarbatif à effectuer votre référencement vous-même, vous pouvez me contacter par email et je vous aiderez personnellement. Évidemment, je ne travaille pas gratuitement, mais nous trouverons certainement un terrain d’entente satisfaisant pour vous.

Cet article ne vous promets pas la Lune, mais si vous vous y collez pour réaliser votre site, vous devriez voir des résultats tangibles plus rapidement que si vous faites tout dans n’importe quel ordre et de n’importe quelle manière. Lisez l’article jusqu’au bout, les conseils du début pourront vous paraître de base, mais tout s’enchaîne et prendra tout son sens au fur et à mesure de votre lecture.

Commençons donc par parler de votre site Web en tant que tel avant de s’aventurer dans la publicité destinée à le rentabiliser.

• Plus-value

Qu’offre votre site que d’autres n’offrent pas? Et à quel coût? Lorsque vient le temps de penser à rentabiliser un site, il faut tout d’abord vous poser une question: est-ce que j’offre un service gratuit ou est-ce que j’exige une rémunération? Est-ce que je vends un produit tangible ou un produit numérisé ou électronique?

Selon mon expérience, les services gratuits rapportent plus en publicité que lorsque vous exigez une rémunération. Nous avons tous un talent, qu’il soit caché ou confirmé. Trouvez votre centre d’intérêt et demandez-vous “Dans quoi est-ce que j’excelle le plus?” et collez-vous à cela pour réaliser votre site. Par exemple, si j’étais un vétérinaire ou un passionné des animaux, je pourrais faire un site Web informatif sur la toilette des animaux, ou encore donner des trucs sur la façon d’élever son chien. Pour que votre site intéresse les gens, il faut d’abord qu’il vous intéresse vous-même. Pour attirer des passionnés, il vous faut être passionné vous-même.

Une fois que vous avez trouvé le domaine sur lequel vous voulez travailler, faites des recherches sur Internet. Cette étape est primordiale: il vous faut connaître l’offre de sites dans votre domaine afin d’essayer de trouver la faille, ce qu’il manque aux autre sites et qui permettra au vôtre de se démarquer.

• 8 jours sur 7, 400 jours par année

Vous ne mettez jamais trop de temps sur votre site ou votre blog. Bien entendu, le but ici n’est pas de tomber dans une dépression profonde ou de “s’écœurer” ni de se rendre malade. Mais vous devez mettre du temps. Peaufinez chaque partie du site, chaque couleur, chaque section afin de rendre votre site le plus attractif possible. Et le plus “AdSensible” possible! (nous reviendrons sur ce point plus loin).

Un site pondu il y a des mois sans aucune mise à jour ne rapportera rien. À moins que votre site soit un service statique (une calculatrice par exemple, que les gens peuvent venir réutiliser périodiquement), si vous ne mettez pas votre site à jour, les gens ne reviendront pas et vous n’aurez pas ou peu de clics.

Faites des mises à jour régulièrement, ajoutez du CONTENU de façon méthodique chaque semaine au minimum. Plus vous mettrez votre site à jour régulièrement, plus vous le rendrez riche et attrayant et plus les visiteurs seront tentés de revenir. Dans la même veine, Google viendra visiter votre site plus souvent si vous le mettez à jour régulièrement. Et plus Google vient visiter votre site, plus il vous aime.

Il faut aussi garder à l’esprit que Rome ne s’est pas bâtie en un jour. Votre site ne vous rapportera pas des milliers de visiteurs après quelques semaines de travail seulement. Vous devez persévérer et ne pas perdre le but premier que vous vous étiez fixé: devenir une référence dans votre domaine d’expertise. Si vous n’y mettez pas le temps nécessaire, pourquoi vos visiteurs prendraient-ils le temps de venir vous voir?

• J’ai mon idée, mon site ou mon blog est défini, je commence ou?

Une fois que vous avez une bonne idée du site que vous désirez faire, la première étape est bien sûr d’aller ouvrir un compte Adsense. Une fois cela fait, vous devez réserver des endroits dans votre site pour placer les annonces.

Un peu de psychologie marketing. Le regard des gens se pose toujours de la même façon sur une page Web. Le premier point du site ou vos visiteurs poseront les yeux sera le coin supérieur gauche. C’est pourquoi vous remarquerez que la plupart des sites y posent leur menu. Vous ne verrez jamais (ou très rarement…) un menu situé à droite de l’écran.

C’est donc dans cette zone que vous voulez placer votre publicité:

L’image ci-dessus illustre bien à quel endroit vous voulez déposer vos publicités. La zone verte est plus rentable que la zone rouge. C’est donc dans la zone verte que vous désirez placer vos publicités.

De plus, vous devrez choisir le format de vos publicités. Il existe 3 types de publicités.

• AdSense pour les pages de contenu: Ensemble d’annonces

Ce sont soit des annonces textuelles ou graphiques (images). Elles sont offertes en plusieurs formats: Horizontales, verticales ou carrées. Essayez de diversifier les formats. Selon mon expérience, les publicités carrées offrent un meilleur rendement. Elles se place également très bien à l’intérieur d’un texte (le texte encadrant la publicité).

• AdSense pour les pages de contenu: Ensemble thématique

Ce type d’annonce se présente comme un menu: une suite de liens en rapport avec votre contenu, vertical ou horizontal. Se place très bien à la suite du menu du site ou directement sous la bannière horizontale au haut de la plupart des sites. Confond le visiteur qui peut croire que ce menu fait partie de la navigation du site.

• AdSense pour les recherches.

Cette “publicité”spéciale est en fait une boîte de recherche permettant de faire des recherche sur Google ou à l’intérieur du site ou elle se trouve. Personnellement, je n’ai jamais obtenu de grands résultats avec cette publicité. Les gens doivent chercher un terme dans la boîte, puis ensuite cliquer sur une publicité reliée au terme choisi dans les résultats que Google leur propose.

Il est possible de placer sur son site un nombre maximum de publicités. Vous ne pouvez en effet placer qu’un maximum de 5 publicités par page. Mais selon mon expérience, ces 5 publicités se présentent comme suit:

• 3 publicités contextuelles (AdSense pour les pages de contenu: Ensemble d’annonces)

• 1 publicité de type Menu (AdSense pour les pages de contenu: Ensemble thématique)
• 1 publicité de type AdSense pour la recherche

Toutes ces publicités sont modifiables pour s’intégrer à merveille dans votre site. Vous pouvez en effet en modifier les couleurs (fond, bordure, texte, URL, titre). Plus la publicité se fondera à l’intérieur de votre site, moins elle aura l’air d’être une publicité. Il faut s’efforcer de faire croire aux gens que les publicités sont en fait des partie du site, ce qui les incitera à cliquer.

Pour intégrer la publicité dans son site, il suffit d’y coller le code fournit par Google AdSense lorsque vous la créez.
Efforcez-vous également de placer les publicités aux mêmes endroits sur toutes les pages de votre site. En effet, si les publicités changent d’endroit selon les pages, vous rappellerez aux gens que ce sont en fait des publicités car ils ne les assimileront pas comme faisant partie intégrante de votre site. Changez-vous votre menu d’endroit à chacune de vos pages? Bien sûr que non. Il en va de même pour vos publicités.

• Utilisation des filtres.

Google AdSense vous permet de gérer dans une certaine mesure les publicités qui seront affichées sur votre site par le biais de filtres. Vous pouvez par exemple exclure certains termes ou même certains sites. Ces sites ou les publicités qui contiennent les termes que vous aurez inscrits ne s’afficheront donc pas sur votre site.

Il y a plusieurs opinions là dessus. Personnellement, je ne touche pas aux filtres. Je laisse Google gérer les publicités pour qu’il m’affiche les publicités les plus collées sur le sujet de mon site. De plus, jamais je ne bloque le site d’un concurrent. Pourquoi? Parce que si un concurrent place sa publicité sur mon site, c’est probablement la publicité la plus susceptible d’être cliquée par mes visiteurs. Aussi, lorsque quelqu’un clique sur une publicité concurrente, ce même concurrent pige dans sa poche pour me donner de l’argent à chaque fois! Qui est gagnant selon vous?

• AdSense et la vidéo

Google a introduit dernièrement les publicités vidéos. Personnellement, je ne les utilise pas. Pourquoi? Simplement parce qu’elles ne sont pas payantes. En effet, pour générer des revenus, la publicité vidéo doit d’abord être regardée au complet, et le visiteur doit par la suite cliquer sur un lien à la fin de la vidéo. Ce qui représente 2 clics: un pour lancer la vidéo, et un autre sur le lien à la fin de la publicité. Quand on sait qu’il est déjà assez difficile d’obtenir 1 clic d’un visiteur, attendre qu’ils cliquent 2 fois pour être payé, non merci.