Démarrer une entreprise Web

Le temps des vacances est terminé (dans mon cas du moins), j’espère que vous en avez bien profité!

Afin de bien débuter le retour au travail, j’aimerais vous entretenir d’un sujet crucial lorsque vous vous lancez en affaire sur Internet:  le choix d’une niche à exploiter.  Attention.  Je ne parle pas ici aux entreprises déjà en ligne et profitables, mais bien à monsieur et madame tout le monde qui désire commencer à réaliser des revenus intéressants sur le Web. Si vous possédez déjà une entreprise Web, vous trouverez également votre compte, mais ce n’est pas un prérequis pour profiter des conseils contenus dans cet article.

Qu’est-ce qu’une niche

Rien à voir avez la petite maison de Pitou, une niche est un sujet, un marché précis dans lequel vous décidez de vous lancer.

Le choix d’une niche est la toute première étape dans la création d’une entreprise sur le Web.  Celle-ci doit être assez précise pour toucher des consommateurs qui sont à la recherche eux-mêmes d’un produit en particulier.

On peut facilement affirmer que 90% des échecs des nouveaux entrepreneurs Web sont dûs à une mauvaise perception du marché lors du choix de la niche que ceux-ci désirent exploiter.  Il ne faut donc pas prendre cette étape à la légère.

Quelle est VOTRE niche?

Avant toute chose, il faut que votre niche touche à un sujet que vous aimez et que vous maîtrisez.  Une fois votre entreprise bien établie et solide, vous pourrez vous permettre de faire des expériences et de sortir des sentiers battus.  Mais dès le lancement de votre entreprise, vous devez vous concentrer sur un sujet qui ne vous demandera pas énormément d’efforts en termes de recherche d’information et surtout, qui vous passionnera.

En effet, si vous exploitez une niche dont vous connaissez déjà un peu le marché, dont vous connaissez déjà la terminologie et les tenants et aboutissants, vous serez moins tentés de baisser les bras si vous ne faites pas mouche au premier essai et diminuerez considérablement le temps et les efforts consacrés à l’élaboration de votre mise en marché, de vos produits et de la mise en place de votre entreprise elle-même.

La meilleure niche que vous pourrez trouver est probablement la première qui vous vient à l’esprit.  Car c’est le sujet qui vous intéresse et vous passionne le plus qui devrait en ce moment envahir votre esprit.  Et c’est probablement une très bonne niche si vous l’exploitez correctement.

Un autre truc pour trouver des niches à exploiter est de se trimballer avec un calepin et un crayon en tout temps.  Je le fais moi-même depuis des années (je devrais vendre mes calepins tiens… Avec toutes les idées de sites, de niches, de produits que j’ai inclus mais que je n’ai jamais pu réaliser, ils doivent certainement valoir une petite fortune :p ).  À chaque fois que vous avez une idée intéressante, un questionnement pertinent, un renseignement utile, notez-le sur papier! Passez ensuite vos notes en revue lorsque vous êtes chez-vous devant votre ordinateur et que vous avez quelques minutes de tranquillité devant vous.  Vous verrez combien cela pourra s’avérer profitable pour vous et votre entreprise en développement.

Étude de marché

Lorsque vous avez trouvé une niche intéressante (ou même plusieurs), il faut maintenant savoir si celle-ci peut être monétisable sur Internet.  C’est ce que l’on appelle l’étude de marché.

Il vous faut alors vous poser deux questions (et, ultimement, y répondre):

• Existe-t-il un marché pour cette niche?
• Est-ce que le marché intéressé par cette niche achète effectivement sur Internet?

En répondant à ces questions à ce stade du développement de votre entreprise, vous sauvez énormément de temps et d’efforts.  En effet, répondre “NON” à l’une ou l’autre de ces questions équivaut à dire que l’entreprise qui exploite cette niche ne sera probablement pas rentable…

Plusieurs méthodes existent pour savoir si tel ou tel marché existe effectivement sur Internet.

L’une d’entre elles et la plus simple consiste à faire une recherche sur Google avec les mots clés les plus évocateurs d’une niche.  Étudiez alors les résultats de recherche pour voir si des blogs traitent de ce sujet, si d’autres entreprises l’exploitent.  Ces information vous renseigneront sur l’existence (ou non…) d’un marché dans votre niche de prédilection.

Ensuite, étudiez également les liens commerciaux que Google vous propose.  Ces liens se retrouvent notamment à droite des résultats dans la page de recherche.  Plus il y a de liens commerciaux différents et plus un marché achète les produits de cette niche (sinon personne ne paierait pour ramener des visiteurs pour acheter les produits de cette niche).

Faites plusieurs recherches en changeant les mots clés tout en demeurant dans la même niche pour voir quels sont les termes qui génèrent le plus de trafic et suscitent le plus d’intérêt et concentrez-vous sur ceux-ci.

Si vous réussissez à trouver une niche qui vous permette de répondre oui aux deux questions évoquées ci-haut, vous saurez alors que vous détenez une niche qui peut devenir profitable.

Surveillez bientôt mon prochain article sur la création de produits…

Aujourd’hui j’aimerais vous entretenir sur une techniqueessentielle lorsque vient le temps de faire des affaires sur Internet: l’importance d’entretenir une newsletter.

D’abord, qu’est-ce qu’une newsletter?

Une newsletter est l’équivalent d’un magazine, mais à plus petite échelle (bien que certaines newsletters soient envoyées à plusieurs milliers d’inscrits). Une newsletter, c’est le contact le plus personnel et le plus privilégié que vous puissiez entretenir avec votre base de consommateurs, potentiels ou réels.

Car nous avons tous quelque chose à vendre: si ce n’est pas un produit à proprement parlé, c’est NOUS que nous vendons.

En ce sens, tout le monde est vendeur:

• Je me vends lorsque je passe une interview pour un boulot
• Je me vends lorsque j’écris sur mon blog
• Je me vends lorsque j’écris mes newsletter

En effet, si vous lisez cet article et qu’il réussi à capter votre attention, j’aurai réussi à ME vendre comme étant un SPÉCIALISTE dans un domaine particulier.

J’aurai réussi à VOUS donner confiance en MOI lorsque vient le temps de parler de newsletter et de façon générale, de web-marketing.

Et c’est à cela que sert une newsletter:

Créer un climat de confiance entre ce que nous appelons “LE VENDEUR” (moi) et “LE CONSOMMATEUR” (vous).

Ne vous en faites pas, je ne vous vendrai rien aujourd’hui qui vous coûtera autre chose que quelques minutes d’attention.

Une newsletter peut faire de vous un expert

De nos jours, nous sommes littéralement submergés d’information. Ce qui donne une force considérable aux consommateurs: ils ont le choix. Peut-être trop de choix.

Nous vivons également dans une société d’experts: il vous suffit d’ouvrir les pages jaunes ou de taper un domaine d’expertise sur Google pour vous en rendre compte, il existe des experts dans toutes les sphères d’activité.

Cette société d’experts apporte avec elle ce que j’appelle le “raccourcisme”.

Tout doit aller de plus en plus vite, tout doit être fait de plus en plus facilement. Si j’ai un problème, je chercherai un expert pour m’aider à le résoudre.

Vos lecteurs sont comme vous. Ils sont sans cesse à la recherche d’experts pour les aider…

Et nous sommes tous l’expert de quelqu’un d’autre dans notre domaine d’activités.

C’est là que la newsletter entre en jeu: faire de vous un expert. Si vous avez un base de lecteurs à qui vous envoyez régulièrement des trucs, des recommandations, des conseils et des nouvelles dans votre domaine d’activité, vous serez rapidement perçu comme un expert dans ce domaine.

Le but étant de façonner l’esprit de vos lecteurs pour les conditionner à penser à vous lorsqu’ils rencontreront un problème que vous pouvez aider à résoudre. Parmi le choix d’experts qui s’offre à eux, c’est VOUS qu’ils doivent choisir.

La newsletter a donc deux buts ultimes:

• Entretenir une relation de confiance avec vos ACHETEURS
• Faire de vous un expert dans votre domaine d’activité

L’utilisation d’un auto-répondeur

L’utilisation d’un auto-répondeur pour gérer vos campagnes est PRIMORDIALE. Qu’est-ce qu’un auto-répondeur?

C’est un service qui vous permet de planifier d’avance les newsletters que vous enverrai. Ainsi, admettons que j’ai 3 textes d’écrits. Lorsque quelqu’un s’inscrira à ma newsletter, l’auto-répondeur lui enverra le premier email. Puis 2 jours plus tard, le deuxième email. Et une semaine plus tard, le troisième. Vos campagne sont donc entièrement gérée par l’auto-répondeur.

Qui plus est, ces système ont conclu des ententes avec la plupart des gros fournisseurs Internet. Vos emails sont donc assurés (ou presque) de ne pas se retrouver dans les Courriers Indésirables.

Quels auto-répondeurs utiliser?

SI vous n’en avez jamais utiliser et que vous désirez vous familiariser avec le fonctionnement d’un auto-répondeur, vous êtes à la bonne place!

En effet, je suis partenaire de InfusionSoft, un des meilleurs auto-répondeur sur la planète, point barre.

Et ils m’ont autorisé aujourd’hui à vous offrir une période d’essai de 15 jours tout à fait gratuitement (vous ne retrouverez pas cette offre sur leur site Web, c’est une offre exclusive aux partenaires).  Qui plus est, si vous décidez de conserver le service après ces 15 jours, vous n’aurez aucun frais de setup à payer.

Évidemment, et je ne m’en cache pas, si vous optez pour cet auto-répondeur une fois la période d’essai terminée, je toucherai une commission.

http://jeffonair.com/recommande/infusionsoft/

Bonne journée à vous!

Jeff

J’avais dans l’idée de vous entretenir aujourd’hui sur la monétisation de vos blogs et sites Web.  Je voulais vous proposer des comparatifs, des thèse supportés par des graphiques complets et très détaillés, des preuves de résultats obtenus après expérimentation de différents types de régie.

Sauf qu’après réflexion, je ne suis pas en mesure de le faire… Pourquoi?  Parce que tout ce que j’ai connu jusqu’à maintenant tourne autour de Google AdSense (dont vous retrouverez d’ailleurs les résultats de mon expérience dans ce billet).

Je vais donc aller à contre-courant pour cet article.  Je ne vous offrirai pas de réponses, mais bien des questions.  Et c’est vous qui allez me répondre selon votre expérience.

En fait, le but de cet article repose sur une seule chose:  j’ai le goût d’essayer autre chose qu’AdSense.  D’avoir un contrôle plus intéressant.  De m’assurer que les publicités qui sont diffusées sur mes sites sont de qualité.  Car lors de ma visite matinale de Diggons.com aujourd’hui, j’ai fait le constat désolant suivant:  les publicités qui y étaient affichées alors (ce matin donc, elles changent plusieurs fois durant la journée) étaient toutes en anglais…  Or, Diggons.com est un site exclusivement francophone.  Fort à partier que pour certains de mes visiteurs, ces publicités étaient tout sauf ciblées.

J’ai donc commencé à chercher un peu.  Les résultats de mes recherches sont étonnantes:  peu pour ne pas dire pratiquement pas de gros sites établis utilisent Google AdSense.

La plupart font en effet affaire avec une régie publicitaire privée. Je ne parle pas ici de “AdSense Like” mais bien d’une agence à part entière qui prend en charge vos espaces marketing.

Je vous avoue n’avoir que très peu cherché pour l’instant.  Mais j’aimerais savoir s’il y a parmi vous des gens qui peuvent nous en dire plus, à nous humbles blogueurs et webmasters, concernant ce genre de régie.

-De quelle façon rémunèrent-ils les sites clients?

-Est-ce un coût à l’affichage ou au clic?

-Est-ce beaucoup plus rentable que Google Adsense ou Yahoo!?

-En connaissez-vous des agences de ce genre?

-Que demandent-elles pour commencer à s’occuper de vous?

Bref, j’aimerais avoir des avis constructifs qui me permettent d’avancer dans ma réflexion.

En effet, certains termes leur étaient pas familiers et on m’a souvent demandé d’expliquer certains d’entre eux. Je vais donc tenter aujourd’hui d’éclaircir les choses et de les mettre en perspective.

Tentons donc de monter un petit Glossaire du référencement.

SEO

SEO signifie Search engine optimisation. Plus le Web grandit et plus la SEO prendra de l’importance. Elle représente finalement la science qui permet d’optimiser son site Web et sa notoriété (bref, son référencement) pour lui permettre d’entrer dans les bonnes grâces des moteurs de recherche tel que Google.

Pour quelle raison s’attirer l’amour de Google? Simplement parce que plus Google aimera votre site, plus il y trouvera quelque chose d’intéressant pour ses propres visiteurs, plus il fera grimper votre site dans l’ordre dans lequel il présente les résultats à ceux qui effectuent des recherches. Plus vous vous rapprochez de la première position dans les résultats de recherche, plus vous avez de chances que les gens cliquent sur votre site. Bref, plus vous avez travaillé sur la SEO pour votre site, plus il a de chance de se retrouver plus près de la première position.

Balises META

Les balises META sont des balises se retrouvant dans l’entête de votre site. L’entête, c’est ce qui se retrouve entre les balises <head> et </head>.

Il existe une multitude de balises META. Mais d’abord, que signifie META?

Si l’on se fie à Wikipedia,

“méta signifie aussi à propos, comme dans métaphysique, la physique de la physique, ou dans métalinguistique, désignant le lexique linguistique.”

Les balises META contiennent donc de l’information concernant votre page Web. Ces informations ne sont visibles que par les spiders ou bots des moteurs de recherche, ces petits robots qui sillonnent le Web afin d’indexer les pages qu’ils rencontrent, ou par les annuaires qui les utilisent pour remplir automatiquement les informations sur votre site (ou encore par les curieux qui vont voit la source de votre page).

Bien qu’il en existe une panoplie, nous ne nous servirons que de 2 balises META: la balise description et la balise keywords.

D’abord, la balise keywords. Voici la façon de la déclarer:

<meta name=”keywords” content=”référencement,SEO,balises meta,marketing web” />

Il faut donc ajouter un attribut name qui dit à quoi servira la balise, et ensuite ajouter un attribut content qui contient l’information pour cette balise.

• Chaque mot clé sera séparé par une virgule
• Placez les mots les plus importants au début
• Ne dépassez pas 500 caractères pour l’ensemble de vos mots clé
• Vous pouvez insérer des expressions (comme dans l’exemple ci-dessus avec les expressions balises meta et marketing web
• La balise keywords se retrouve après les balises title et meta description
• Assurez-vous d’utiliser des mots clé significatifs qui représentent bien le contenu de votre site

L’autre balise meta importante, sinon la plus importante, est la balise description.

Elle se déclare comme suit:

<meta name=”description” content=”Article traitant de référencement, de SEO destinée à aider la communauté de bloggers à faire sortir leurs blogs sur les moteurs de recherche.” />

Encore ici, il faut s’assurez de respecter certaines règles:

• Ne dépassez pas les 250 caractères
• Soyez concis (pas de mots inutiles) et tentez d’utiliser le maximum de mots clé significatifs que possible
• Placez cette balise directement sous la balise title

Finalement, votre entête devrait se présenter comme suit:

<title>Un joli titre pour votre site</title>
<meta name=”description” content=”La description de votre page” />
<meta name=”keywords” content=”voici,les,mots clé,de,votre,site” />

Les balises meta représentent la base de votre référencement, investissez donc l’énergie nécessaire pour les développer.

RSS (Really Simple Syndication ou Rich Site Summary)

On entend souvent parler de flux RSS. Mais qu’est-ce que cela signifie?

Je n’entrerai pas ici dans les détails techniques du XML et de la syndication. Un flux RSS c’est simplement rendre disponible le contenu d’un site Web (sans formattage) afin que vos visiteurs puissent accéder au contenu via un lecteur de flux RSS ou pour ajouter votre contenu dans leur site Web. C’est au final rendre disponible votre contenu comme pour l’envoyer sur un fil de presse. L’exemple est très grossier, mais représente bien ce que l’on entend par flux RSS.

Voilà! J’espère avoir répondu à quelques-unes de vos interrogations! Dans mon prochain article, j’explique en détails qu’est-ce qu’on entend par le fameux xhtml. Stay tuned!

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