Jeff Tardif

Aujourd’hui j’aimerais vous entretenir sur une techniqueessentielle lorsque vient le temps de faire des affaires sur Internet: l’importance d’entretenir une newsletter.

D’abord, qu’est-ce qu’une newsletter?

Une newsletter est l’équivalent d’un magazine, mais à plus petite échelle (bien que certaines newsletters soient envoyées à plusieurs milliers d’inscrits). Une newsletter, c’est le contact le plus personnel et le plus privilégié que vous puissiez entretenir avec votre base de consommateurs, potentiels ou réels.

Car nous avons tous quelque chose à vendre: si ce n’est pas un produit à proprement parlé, c’est NOUS que nous vendons.

En ce sens, tout le monde est vendeur:

• Je me vends lorsque je passe une interview pour un boulot
• Je me vends lorsque j’écris sur mon blog
• Je me vends lorsque j’écris mes newsletter

En effet, si vous lisez cet article et qu’il réussi à capter votre attention, j’aurai réussi à ME vendre comme étant un SPÉCIALISTE dans un domaine particulier.

J’aurai réussi à VOUS donner confiance en MOI lorsque vient le temps de parler de newsletter et de façon générale, de web-marketing.

Et c’est à cela que sert une newsletter:

Créer un climat de confiance entre ce que nous appelons “LE VENDEUR” (moi) et “LE CONSOMMATEUR” (vous).

Ne vous en faites pas, je ne vous vendrai rien aujourd’hui qui vous coûtera autre chose que quelques minutes d’attention.

Une newsletter peut faire de vous un expert

De nos jours, nous sommes littéralement submergés d’information. Ce qui donne une force considérable aux consommateurs: ils ont le choix. Peut-être trop de choix.

Nous vivons également dans une société d’experts: il vous suffit d’ouvrir les pages jaunes ou de taper un domaine d’expertise sur Google pour vous en rendre compte, il existe des experts dans toutes les sphères d’activité.

Cette société d’experts apporte avec elle ce que j’appelle le “raccourcisme”.

Tout doit aller de plus en plus vite, tout doit être fait de plus en plus facilement. Si j’ai un problème, je chercherai un expert pour m’aider à le résoudre.

Vos lecteurs sont comme vous. Ils sont sans cesse à la recherche d’experts pour les aider…

Et nous sommes tous l’expert de quelqu’un d’autre dans notre domaine d’activités.

C’est là que la newsletter entre en jeu: faire de vous un expert. Si vous avez un base de lecteurs à qui vous envoyez régulièrement des trucs, des recommandations, des conseils et des nouvelles dans votre domaine d’activité, vous serez rapidement perçu comme un expert dans ce domaine.

Le but étant de façonner l’esprit de vos lecteurs pour les conditionner à penser à vous lorsqu’ils rencontreront un problème que vous pouvez aider à résoudre. Parmi le choix d’experts qui s’offre à eux, c’est VOUS qu’ils doivent choisir.

La newsletter a donc deux buts ultimes:

• Entretenir une relation de confiance avec vos ACHETEURS
• Faire de vous un expert dans votre domaine d’activité

L’utilisation d’un auto-répondeur

L’utilisation d’un auto-répondeur pour gérer vos campagnes est PRIMORDIALE. Qu’est-ce qu’un auto-répondeur?

C’est un service qui vous permet de planifier d’avance les newsletters que vous enverrai. Ainsi, admettons que j’ai 3 textes d’écrits. Lorsque quelqu’un s’inscrira à ma newsletter, l’auto-répondeur lui enverra le premier email. Puis 2 jours plus tard, le deuxième email. Et une semaine plus tard, le troisième. Vos campagne sont donc entièrement gérée par l’auto-répondeur.

Qui plus est, ces système ont conclu des ententes avec la plupart des gros fournisseurs Internet. Vos emails sont donc assurés (ou presque) de ne pas se retrouver dans les Courriers Indésirables.

Quels auto-répondeurs utiliser?

SI vous n’en avez jamais utiliser et que vous désirez vous familiariser avec le fonctionnement d’un auto-répondeur, vous êtes à la bonne place!

En effet, je suis partenaire de InfusionSoft, un des meilleurs auto-répondeur sur la planète, point barre.

Et ils m’ont autorisé aujourd’hui à vous offrir une période d’essai de 15 jours tout à fait gratuitement (vous ne retrouverez pas cette offre sur leur site Web, c’est une offre exclusive aux partenaires).  Qui plus est, si vous décidez de conserver le service après ces 15 jours, vous n’aurez aucun frais de setup à payer.

Évidemment, et je ne m’en cache pas, si vous optez pour cet auto-répondeur une fois la période d’essai terminée, je toucherai une commission.

http://jeffonair.com/recommande/infusionsoft/

Bonne journée à vous!

Jeff

Popularity: 64% [?]

Je vous entretenais récemment à propos de ClickBank, le fameux réseau d’affiliation qui permet de promouvoir des produits et de vous occasionner des commissions sur les ventes de ces produits.

La grande lacune de ClickBank à mon sens est qu’il est victime de son succès:  les produits proposés à la vente ou à la promotion sont peu nombreux comparativement au nombre de gens désireux de les promouvoir.  On se retrouve donc avec une panoplie de vendeurs pour le même produit.  Il m’est ainsi arrivé de me faire répondre:  “C’est la deuxième fois que je reçois cette offre cette semaine” par un abonné d’une de mes mailing list.

Donc, à vouloir promouvoir le meilleur produit disponible, vous augmentez vos risques de perdre l’exclusivité, ou pire, d’être considéré comme un spammeur et de voir votre liste d’emails opt-in fondre comme neige au soleil suite à une désinscription massive.  Si vous optez plutôt pour la promotion via votre blog, vous risquez encore là de parler d’un produit qui a été largement exploité par les mailing list et sur d’autres blog ce qui diminuera considérablement vos chances de faire un profit.

Les alternatives possibles

Une des alternatives que je suis présentement à mettre à l’essai est de rejoindre un programme d’affiliation “privé” ou exclusif.  Vous rejoignez ainsi une compagnie ou un auteur et ne promouvez que les produits que celle-ci ou celui-ci vous propose.

Ces programmes n’offrent généralement pas leurs produits sur ClickBank (ce qui diluerait leur bassin de vendeurs ou promoteurs et diminuerait leur pourcentage de profits).  De ce fait, les produits qu’ils proposent sont moins largement exploités et vous disposez de plus d’un support plus personnalisé.  Qui plus est, la plupart de ces programmes privés vous présentent des méthodes éprouvées et des exemples pour la promotion de leurs produits.  Ainsi, ils vous offriront des exemples de emails, des bannières, des exemples de liens “ancres” pour le référencement etc.

Comment trouver un réseau d’affiliation?

Je vais être honnête avec vous, en français ce genre de réseau est très rare.  Du moins, je n’en ai pas trouvé qui me satisfasse entièrement.  Par contre en anglais il en existe plusieurs.  Certains sont plus ou moins respectés, d’autres encore offrent des produits dont vous ne désirez pas faire la promotion.  Par contre, quelques-uns ont une offre très intéressante et paient très bien.

Pour trouver un réseau qui vous convienne, il vous suffit de faire quelques recherches sur Google.  Les termes “affiliate program” devraient vous en lister une bonne quantité pour commencer.  Vous pouvez également parcourir le fameux forum de l’affiliation Warriorforum.com afin d’obtenir des avis.

Une fois que vous en avez quelques-uns, inscrivez-vous à leur newsletter.  Vous verrez quels produits ces derniers vous proposent et de quelle façon.  Créez une adresse hotmail pour l’occasion, ce qui vous évitera de voir votre boîte remplie de déchets et vous évitera à vous désinscrire.

Un gourou qui vous spam d’offrent du style “Faites 13,333$ en 48h” ou “J’ai fait des millions en un mois, découvrez comment” devrait aussitôt être effacé de votre liste.

Par contre, certaines offrent vous paraîtront crédibles.  Vous en viendrez même à respecter les auteurs et promoteurs et même (je vous assure) à attendre la prochaine offre avec impatience juste pour admirer l’inventivité et l’imagination dont font preuve certains promoteurs.  Ceux-là devraient être marqués comme crédibles.  Parce que s’ils réussissent à vous intéresser, il y a de grosses chances qu’ils réussissent aussi à intéresser votre propre public cible.

Arrêtez votre choix sur 2-3 entrepreneurs et essayez-en un

Ne vous éparpillez pas.  Gardez-vous une marge de manoeuvre.  Essayez-en un.  Inscrivez-vous en tant qu’affilié et voyez ce que vous propose le programme.  Il m’est arrivé de choisir un programme en me disant “Wow!  Je vais vendre ce produit comme des petits pains!” en recevant la newsletter d’un entrepreuneur.  Pour me rendre compte par la suite que je ne pouvais pas promouvoir ce produit avec le programme d’affiliation qui ne me proposait qu’une bagetelle invendable.  N’ayez donc pas trop d’attente au départ.

Une fois que vous avez la liste des produits disponibles, regardez les outils que l’on vous propose.  Y a-t-il des bannières toutes faites, des gabarits d’emails?  Si oui, utilisez-les.  Ne perdez pas trop de temps à réécrire vos propres revues de produits ou à refaire des bannières vous-mêmes.

Il ne vous reste plus qu’à offrir un produit à votre communauté via votre propre lien d’affilié.  Ne soyez pas trop gourmand.  Il ne sert à rien de noyer le poisson en offrant tous les produits disponible en une seule fois.  Concentrez-vous sur un seul.  Si votre communauté est réceptive et relativement grosse, vous verrez le fruit de vos efforts récompensés assez rapidement, vous verrez.

Par où commencer?

Personnellement, j’ai opté pour l’offre d’affiliation de Rich Schefren.  Ce bonhomme a été cité sur CNN, dans The Wallstreet Journal, dans le Newsweek et sur le New York Post.  Disons que ce n’est pas un débutant.

J’ai commencé par m’inscrire à sa newsletter.  Et j’ai commencé à apprécier les textes qu’il m’envoyait.  Son blog est d’autant plus utile que la plupart des trucs qu’il propose sont tout à fait gratuits.  Les taux de commission de son programme sont très avantageux et la réponse de ma communauté a été remarquable.  Plus qu’avec tout autre produit que j’ai déjà promû avec ClickBank.

Il va de soit que ce programme me convient.  Cela ne veut pas dire qu’il soit fait pour vous.  Vous pouvez néanmoins l’essayer, il convient parfaitement à tout débutant dans le domaine de l’affiliation de par sa simplicité.  Vous pourrez par la suite orienter vos recherche vers des programmes qui vous conviendraient plus ou conviendraient plus à votre communauté.

Je vous donne donc le lien pour vous inscrire:  Programme d’affiliation de Rich Schefren

Vous m’en donnerez des nouvelles.

La suite de mon dossier sur la monétisation portera sur un autre programme que je m’apprête à tester…

Vous avez, vous aussi, un programme d’affiliation à partager avec nous?  N’hésitez pas à commenter!

Popularity: 16% [?]